一则国庆节期间超过600万人在电商平台抢购茅台酒的消息引起了酒讯记者的关注，这则消息背后所延伸开来的，还有各界在茅台面向商超、电商进行招商之后，关于茅台终端控价战的探讨。从“屡控屡升”到短短的一两个月之内频繁出现的终端价暴跌消息，茅台似乎给想要借茅台酒”小发一笔“的人们开了一个大大玩笑。事实上，在酒讯记者近两日的调查中也发现，与上一轮跌价消息出现时，市场上茅台酒价格依然坚挺有所不同，目前新飞天茅台回收价最低已至1600元。这一次，一度被消费者“笑看”的茅台控价，似乎真正来到了见效的阶段。

回收价格大幅下滑

走街串巷的流动老酒回收商们，或许是对此轮茅台酒终端价格波动最敏感的人群。10月8日上午，酒讯记者在丰台区光彩路路旁就看到了这样一个游商。经过沟通后，对方给记者提供的新飞天茅台开出了1700元的回收价格。而面对记者在价格上的异议，该游商表示，这一周来茅台酒的价格波动较大，国庆节前的回收价格还能达到2200元，但目前其回收圈子內已经不可能就新飞天茅台开出过高的回收价格。

同样的情况还出现在了众多街头烟酒店內。在丰台区彩虹城附近的一家烟酒店，店主给出的新飞天茅台回收价更是低至1600元，店主更对记者表示现在新飞天茅台目前基本上是呈现出每天一个价的状态，该店内目前的销售价格在1800元。而在国贸区域的恒慧路烟酒茶行内，尽管茅台酒的价格牌上仍标示着2700元的价格，但是店主给到记者的销售价格已降低至2000元，并且还表示“诚心购买的话，价格还可以再商量”。

在记者的走访中，这样的案例不在少数，而对于价格下滑的原因，多个商家却都给出了类似的缘由，即茅台与电商的合作大幅拉低了终端市场对于飞天茅台的价格预期。这与公开消息显示的大量消费者涌入电商渠道抢购1499元飞天茅台，致使黄牛不得不降价出让手中存货完全贴合。

商标事件“重创”黄牛

值得注意的是，在酒讯记者的调查过程中，还听到了不同的降价原因。包括彩虹城烟酒店在内的多个烟酒店店主还告诉记者，自“国酒茅台”大范围变更为“贵州茅台”之后，茅台酒的价格便开始松动，并随着茅台与电商渠道以及商超渠道的合作开展，茅台酒价格开始下滑。

在此前茅台关于“国酒茅台”商标纠葛画上句号之时，便有白酒行业专家告诉酒讯记者，基于国人的消费心理以及对“国酒茅台”所具备的价值感的肯定，“国酒茅台”商标停用以及大量“国酒茅台”专卖店更改为贵州茅台，必然会对炒作市场带来影响，更有可能因为“国酒茅台”的“终结”，有可能会在一定程度上助长已存在的囤积居奇，价格畸形的现象。事实上，商标变更事件发生在2019年6月份，在这之后关于茅台酒持续高涨的消息便屡屡见诸于报端。

随之而来的茅台控价措施开始进一步收紧，并且开始加大投放力度来应对当前市场上存在的价格乱象。公开消息显示，茅台在中秋、国庆前夕便计划了向市场集中投放7400吨茅台酒以应对节日市场需求。业内人士表示，无论黄牛们是否有借商标事件加大囤货，茅台越发严苛的控价措施已在一定程度上让黄牛们无所适从，而茅台在9月末发布的与电商合作落地的消息，或许只是在商标事件之后，压垮黄牛们的最后一根“稻草”而已。

直销策略初见成效

公开消息显示，面对一日一价的飞天茅台，目前一些黄牛已开始加紧抛出手中的存货来规避风险。酒讯记者在与街头游商进行沟通时也了解到，虽然他本人依然愿意以1700元的价格回收新飞天茅台，但是，更倾向于回收具有一定年份的老回收茅台酒。作为茅台酒炒作市场的关键人群，黄牛们普遍看低茅台酒炒作市场，似乎正意味着茅台的“控价战”已赢得了关键的一局。

酒讯记者与行业人士进行讨论时了解到，炒作市场的下跌并不会影响到茅台本身在市场的表现，除了固有的消费人群并不会因终端价格变动而变化，茅台酒作为中国高端白酒市场的头把交椅，当前更在意的是在消费者群体中的口碑以及品牌本身所具有的，引导白酒行业价格走向的标志性意义。被业界认为是黄牛“降价抛售”导火索的电商招商策略，不过是茅台加大直营力度，严格控价稳市的一步棋局而已。

融泽咨询酒类营销专家刘晓威接受酒讯记者采访时便指出，尽管目前茅台投向电商和商超平台的各400吨配额数量较小，并不足以对当前的市场状况产生实质性影响，但随着茅台拓展直销直供渠道力度的加大，茅台品牌对产品售价的掌控力度正在逐步加强，现有经销商依赖原有产品大幅加价销售的做法，将会受到极大制约。

酒讯记者从茅台集团方面也了解到，其董事长李保芳也直言，目前茅台仍存在一些问题，需要对茅台的发展速度进行微调。所谓的微调，在业界观点看来，同样是茅台接下来将持续加强市场管控，在直营渠道进行发力的又一信号。不过，有观点指出，只要茅台酒的稀缺价值依然存在，从根本上消除黄牛就仍是一件困难的事情，其中的区别无非是多与少之分。茅台与炒作者之间的“战争”还将延续。

文|白水